現在想認識一個人，比30年前容易太多了。

手機打開，有交友軟體；社群平台上，每天可以看到成千上萬個陌生人；甚至只要透過網路搜尋，也能找到各式各樣的大陸相親、大陸新娘介紹資訊。

照理來說，科技越進步，婚姻介紹這件事情應該越來越不需要「媒人」。

但華夏婚姻媒合從事大陸新娘介紹超過30年之後，反而越來越確定：真正以結婚為目的的相親，媒人的角色依然非常重要。

甚至可以說，網站可以換、科技可以進步、聯絡工具可以改變，但只要還是在替兩個真實的人尋找婚姻，在地媒人的價值就很難完全被取代。

大陸新娘介紹30多年，改變的是工具，不變的是「人」

30多年前做婚姻介紹，沒有現在這麼方便。

沒有LINE、沒有視訊、沒有智慧型手機，資訊傳遞速度也遠遠不如現在。

今天完全不同。

男女雙方可以先傳照片、交換基本資料，需要時甚至可以先進行視訊。

但科技解決的主要是「聯絡問題」，卻沒有完全解決「適不適合」這件事。

照片漂亮，不代表適合結婚。

聊天聊得來，也不代表雙方婚姻條件可以接受。

一份會員資料寫得再完整，也不可能完全呈現一個人的個性、家庭背景以及真正的擇偶想法。

這時候，長期接觸男女雙方的媒人仍然具有價值。

網路可以幫你找到女生，卻不一定知道她是不是真的想結婚

現在透過網路認識大陸女性並不困難。

但「認識一個大陸女生」和「找到一位真正準備透過相親建立婚姻的大陸女性」，是兩件不同的事情。

網路上的單身女性可能只是想聊天、交朋友，也可能希望先談幾年戀愛，再考慮結不結婚。

這些都沒有問題，只是與婚姻相親的目的不同。

真正的大陸相親，是男女雙方從一開始就知道這次認識的目的，是評估彼此是否適合成為夫妻。

所以，大陸新娘介紹真正需要的不是「找到很多女性」，而是長期建立一群確實具有婚姻需求的女會員。

這也是華夏婚姻媒合多年來持續經營大陸各地媒人團隊的原因。

在地媒人的工作，並不是男方來了才去找人

不少人以為媒人的工作很簡單。

台灣男性來了，就打幾通電話：「明天有個台灣男生來相親，有沒有人要過來看看？」

如果只是這樣做，確實不需要長期經營媒人團隊。

但我們所希望建立的方式並不是臨時找人。

大陸各地媒人平時就會持續接觸當地具有婚姻需求的單身女性，了解基本資料以及擇偶方向。

等台灣男性確定準備參加大陸相親，再根據男方實際條件與要求，進一步尋找比較適合的人。

這代表媒人的工作不是只有相親當天。

真正花時間的部分，反而是平時看不見的女會員經營與聯絡。

真正的媒人，不只是負責「牽線」

一個有經驗的媒人，不應該只是把A介紹給B。

更重要的是判斷：「這兩個人有沒有必要見面？」

例如男方50多歲，女方30多歲。

光看年齡差距，不能直接判定適合或不適合。

有些女性能接受較大的年齡差，只要男方工作穩定、個性可靠、家庭環境單純，她願意進一步了解。

有些女性則非常在意年齡，即使男方其他條件很好，也不考慮年長太多的對象。

如果只是看資料庫，兩個30多歲的女性看起來可能差不多。

但實際接觸過她們的媒人，往往更清楚誰比較適合安排給這位男性。

這就是「資料」與「了解一個人」之間的差別。

為什麼華夏要在大陸不同地方建立媒人團隊？

大陸幅員很大，各地婚姻市場差異也不小。

不同地區女性的生活環境、家庭條件、婚俗要求以及擇偶觀念，都可能有所不同。

因此，不太可能只靠一個地方、一位媒人，就掌握所有大陸新娘介紹需求。

華夏婚姻媒合長期在大陸許多地方建立自己的媒人團隊，就是希望女會員來源不是只集中在單一管道。

對台灣男性來說，這也代表可以根據自己的條件以及擇偶要求，評估比較適合的相親方向。

不是每個男性都適合相同地區，也不是每個人都應該追求同一種類型的大陸新娘。

真正重要的仍然是「適合」。

30年婚介經驗，最大的價值其實不是年資

「從事大陸新娘介紹超過30年」聽起來是一個很漂亮的資歷。

但如果只是做得久，其實沒有太大意義。

真正有價值的，是30多年裡看過各式各樣的男方條件、女方要求、成功婚姻以及失敗配對之後，逐漸累積出的判斷經驗。

什麼樣的年齡差比較容易被接受？

什麼樣的男方雖然收入普通，卻反而容易獲得女方好感？

什麼樣的擇偶要求看起來不高，實際安排卻非常困難？

哪些事情男方很在意，但女方未必那麼重視？

這些並不是看幾篇網路文章就能完全掌握。

婚姻沒有公式，但經驗可以幫助我們少走一些不必要的彎路。

媒人有時候最重要的工作，是勸男方不要堅持

有些人認為婚介既然收費，就應該「客人說什麼都做到」。

但婚姻媒合不是一般商品服務。

如果一位55歲男性堅持只娶25歲以下未婚女性，我們當然可以一直找。

可是，如果依照實際經驗判斷成功率很低，真正負責任的做法應該是先把困難說清楚。

也許把年齡放寬一些。

也許願意接受35歲以上的女性。

也許不要因為女方曾經有過一段婚姻，就完全拒絕認識。

有時候擇偶條件只調整一點點，可以安排的女性範圍就會完全不同。

這也是媒人存在的重要價值之一：不是永遠順著客戶說「可以」，而是在必要時提供現實的婚姻市場經驗。

為什麼大陸新娘 Match1314 不打算只做一個「展示女生」的網站？

大陸新娘 Match1314當然是一個大陸新娘介紹網站。

但是，我們希望網站真正提供的內容，不只是放很多女會員照片，然後告訴大家「快來挑」。

因為經營30多年後，我們知道真正的大陸相親並不是這樣完成的。